金九银十是传统销售季，各房企也都在紧锣密鼓积极“备战”中，作为龙头房企的恒大更是在范围内打出了“在售住宅全部89折优惠”的广告，且首付款也可以分期支付，首付仅需5%。
恒大地产为何会在金九银十率先降价？其行为带来一波楼市降价潮吗？今天大卢就和大家详聊这个问题。
恒大的优惠促销，到底有多吸引人？
最近几年，恒大几乎每年都要搞两次促销，而且力度相当大，不仅是住宅，甚至是车位也有优惠举措，可以说几乎囊获所有产品。优惠就是89折起，个别办公及写字楼额外92折，商铺额外6到7折优惠，这在营销策略上的确有较高冲击力。
现在不少城市有限价措施，本身价格涨幅受控制，恒大的优惠措施，很能吸引买家关注。而且现在正逢金九银十销售季，市场交易情绪容易被打折促销带动，且恒大又打出“无理由退房”旗号，给买家心理保障。
年底房企回款压力山大
恒大为什么有这么大力度促销，个人觉得有几方面原因：
01
将广告费用让利给购房者
将广告费用让利给客户的活动，恒大有丰富经验，对恒大来说，与其做广告，不如把这部分费用用于房价优惠中，另一方面，大规模同时促销本身就是广告。
02
回款压力大
每逢年底都是清算时期，以恒大为例，一年内要偿还的有息负债约2984亿元，另有应付贸易账款约4544亿元。现在融资渠道被限，资金很难进入房地产领域，资金压力显而易见。处置办法就是抓紧销售，及时回款。
买房的按揭需要时间周期，如果拖到10月，按揭部分的回款会恐怕延迟到明年，不如趁早清库销售。
03
谁先打折，意味着谁先抢占先机
限购限贷不放松的背景下，不少潜在客户都在观望，且竞争对手也瞄着这些客户，谁先打折意味着谁先抢占先机。
因为个打折有主定价权，第二个采取同样力度的话刺激有限，如果想争取客户，只有更大力度的折扣才会刺激购买欲。
恒大降价会引起连锁反应吗？
恒大作为龙头房企之一，其行为往往具有指引性。既然大房企都开始降价了，小房企产品优势就恐怕就更不明显了，随着市场供应增多，竞争越发激烈，而降价简单粗暴，效果好，很有可能引发一系列传导效应。
当然，对于广大购房者而言，降价的房企一旦形成规模，意味着便宜房源的选项多了，既然有薅开发商羊毛的机会，为什么不低价买一套呢。